全部やる。でも、全部は叶えない。

estieは、よくばりな会社です。GTM前のプロダクトには専任の営業がいないため、PdMが提案から契約手続き、デモ環境構築、開発の優先順位づけから開発まで全部やります。自分で足を運ぶのは、背景や業務シナリオを聞き出し、その奥にある本当の課題を探るため。作って、また持っていき、解決するかを確かめる。定型作業はAIに渡し、この往復に時間を使っています。そして続けるうちに分かったのは、あれもこれも叶えようとするほど、導入は遠のくということ。課題を絞り、そこに集中して顧客との関係を築く。全部やる。でも、全部は叶えない。その判断の話をします。