「作れば届く」を手放すまで ── エンジニア出身の事業責任者が、8ヶ月・2度のピボットで向き合った事業検証のリアル

2026年1月、フロントエンドエンジニアだった私は、Relicの自社プロダクトである「Throttle」の事業責任者に就きました。私のミッションは「Throttleの事業成長」。アポ獲得や商談といった営業から、機能開発まで及びます。
それから8ヶ月で約190社と商談し、仮説が外れるたびにターゲットと開発する機能を見直しながら、導入企業数を前年比2倍以上に伸ばしてきました。その過程で見えてきたのは、お金を払ってでも使いたいと思うプロダクトの価値を見定めることでした。
本セッションでは、エンジニア出身の事業責任者が営業と開発を同時に動かしながら仮説を検証した8ヶ月を振り返ります。外れた仮説と、そのたびに何を根拠に方向を変えたのか、数字とともにお話しします。