toCのPMFに、バーニングニーズは本当に必要か？ ～3つのPMF類型と、それぞれの勝ち方～

「メルカリやペアカードは、バーニングニーズを解いているのか？」不要品売却もカップルの家計管理も、放置しても明日の生活は破綻しない。それでもPMFしているのはなぜか。提唱元のSequoiaは、PMFへの経路をHair on Fire（切迫した課題）、Hard Fact（受け入れられた固定観念）、Future Vision（未認識の未来）の3類型で示し、多くのtoC企業はHard Factに入ると述べています。本セッションでは、toCでバーニングニーズが生まれにくい理由を掘り下げ、3類型の勝ち筋をUberやiPhoneで考察し、PMFの型を自覚するとイシューも打ち手も検証も変わった経験を話します。